Q
今までダイレクトメールを定期的に発送していて、反応率も定着しています。
ＤＭ構成も大体決まっているのですが、ただ、ここで更に反応率を上げるため
何かできたらと考えています。
何か反応率アップのコツがあれば教えてください。

A
皆さんよくあるのですが、DMの形が決まり、反応率が安定してくると、
新しく挑戦したくなるようです。現状で上手くいっていればいるほど、
その傾向は強いようです。ただ、ここでＤＭを大幅に変更し、
大きく失敗した会社も多いようです。

今まで積み重ねたデータがありますので、問題がなければ
できるだけ現状で行う方が良いと思います。
ただ、小さな比較テストは続けなければなりません。

そこで、このような状況のときには、反応の良いイラストや写真を工夫することを
お勧めします。

よく言われる王道ですと、動物や子供、女性などがありますが、
変わり種として、バンザイをしているイラストや、なるほど！と手を打っているイラスト、
文字のバックに半透明で○を描いたものなど、お客さんに思って頂きたい行動を
イラストにすると効果が出ます。

他にもあなたの会社にあったイラストを工夫してみてください。